Responsable de ventas internacionales - Soluciones de cultivo

Como director de ventas internacionales, serás responsable de generar el volumen de negocio y el margen presupuestados en tus regiones, así como de reforzar la posición de Ridder. Para ello, llevarás a cabo una gestión activa del embudo de ventas, prepararás presupuestos, negociarás acuerdos, realizarás análisis de mercado, elaborarás planes de ventas, determinarás la mejor estrategia comercial y la pondrás en práctica. Mantendrás y fortalecerás las relaciones existentes y crearás otras nuevas, tanto con distribuidores como con usuarios finales (empresas hortícolas). Trabajarás en estrecha colaboración con tu compañero de ventas internas.

Qué vas a realizar

• Mantente al tanto de lo que ocurre en el mercado de tus regiones y de los proyectos que están surgiendo. Dispones en todo momento de información sobre los clientes potenciales y las oportunidades de venta en tus regiones y con tus clientes. Gestionas activamente todo esto en el sistema CRM HubSpot (gestión del embudo de ventas).
• Elaborar presupuestos y discutirlos y negociarlos con los clientes para conseguir pedidos.
• Realizar análisis de mercado para su zona de responsabilidad, proponer la mejor estrategia de ventas y garantizar la ejecución de dicha estrategia.
• Mantener las relaciones existentes (con distribuidores y usuarios finales), mantenerse al corriente de las novedades dentro de las redes existentes y ser capaz de traducirlas en ventas (volumen de negocio).
• A partir de tu análisis de mercado, identificas nuevas oportunidades y consigues atraer a nuevos socios a Ridder mediante una «búsqueda» proactiva. Estos pueden ser distribuidores o usuarios finales.
• Colaborar estrechamente con las partes interesadas, como el equipo de ventas internas, el departamento de atención al cliente, el departamento de desarrollo empresarial y los concesionarios.
• Convertir las necesidades de los clientes en soluciones eficaces y supervisar los avances.
• Representar a Ridder en diversas ferias y seminarios.

¿A quién buscamos?

Eres un director comercial con amplia experiencia en el ámbito de las ventas internacionales. Te apasiona tanto buscar nuevas oportunidades de negocio como gestionar las relaciones ya existentes. Sabes cómo representar a Ridder como embajador en el mercado y traducir las necesidades de los clientes en soluciones de venta adecuadas. Asumes responsabilidades y te implicas plenamente, y te apasiona conseguir resultados.

• Al menos 5 años de experiencia relevante en el sector agrícola o horticultura;
• Experiencia relevante en Automatización de procesos, climatización y gestión del agua;
• Al menos el nivel de trabajo y pensamiento de HBO; un campo técnico relacionado
• Un director comercial proactivo capaz de aportar ideas tanto desde el punto de vista técnico como estratégico en materia de gestión comercial;
• Disponibilidad para viajar al extranjero con frecuencia, con sede en Maasdijk.
• Tienes un excelente dominio del holandés inglés, tanto hablado como escrito. idioma valorará el conocimiento de un tercer idioma .

Qué ofrecemos

En Ridder tendrás la oportunidad de marcar realmente la diferencia. Además, ofrecemos:

• Un puesto clave con un impacto directo en las ventas y en la experiencia del cliente;
• Un alto grado de independencia, responsabilidad y margen para la iniciativa;
• Líneas de comunicación directas, una cultura corporativa informal y compañeros de trabajo comprometidos;
• Un salario en función de la experiencia que oscila entre los 6.500 y los 7.500 euros brutos al mes;
• 29 días de vacaciones (incluidos 4 días de permiso anticipado), un Empresa o una asignación para transporte, y una bonificación del 20 % basada en el rendimiento.
• Oportunidades de formación, tanto personal como relacionada con los productos.

Proceso

Revisaremos tu aplicación antes posible; el proceso incluirá al menos dos rondas de entrevistas y una prueba práctica. A continuación, te haremos una oferta.

Acerca de Ridder

Ridder es una empresa familiar con presencia internacional que cuenta con más de 350 empleados y más de 70 años de experiencia en el horticultura . Desarrollamos y suministramos soluciones innovadoras de hardware, software y cultivo que contribuyen a una industria agroalimentaria global sostenible.

¿Te gustaría ayudar a construir y contribuir a un sistema alimentario sostenible? En ese caso, envía tu solicitud ahora mismo a través del formulario que aparece a continuación. Si tienes alguna pregunta, ponte en contacto con Jeroen Heijkoop, del departamento de RR. HH., en jobs@ridder.com.